eCPM là gì? Làm thế nào để tăng eCPM?

eCPM là một chỉ số quan trọng giúp đánh giá hiệu quả hoạt động của quảng cáo. Hiểu rõ eCPM và biết cách tối ưu nó có thể giúp bạn tăng doanh thu đáng kể. Vậy eCPM là gì và làm thế nào để tăng chỉ số này? Hãy cùng tìm hiểu ngay sau đây!

eCPM là gì?

eCPM (effective cost per mille) hay còn gọi là chi phí hiệu quả mỗi nghìn lượt hiển thị, là doanh thu mà nhà xuất bản (chủ sở hữu ứng dụng) kiếm được từ mỗi 1000 lượt hiển thị quảng cáo trên ứng dụng của họ. Các nhà xuất bản sử dụng chỉ số này để đo lường hiệu quả chiến dịch và tối đa hóa giá trị từ không gian quảng cáo của mình.

Trong mô hình quảng cáo trong ứng dụng, các nhà quảng cáo trả tiền cho các nhà xuất bản để hiển thị quảng cáo của họ. Thường thì điều này được thực hiện trên cơ sở “per mille”, có nghĩa là các nhà quảng cáo trả một mức giá cố định cho 1000 lượt hiển thị (lượt xem) quảng cáo của họ.

eCPM là số tiền mà các nhà xuất bản kiếm được từ những lượt hiển thị này. Nó tổng hợp tất cả doanh thu mà họ thu được từ nhiều nhà quảng cáo sử dụng không gian quảng cáo của mình.

Các nhà xuất bản sử dụng eCPM để đánh giá hiệu quả hoạt động của quảng cáo. Điều này hoạt động trên hai cấp độ: kiếm tiền và thu hút người dùng (UA).

• Ở phía kiếm tiền, các nhà xuất bản sử dụng eCPM để đánh giá khả năng sinh lời của không gian quảng cáo của họ. Một eCPM cao cho thấy các quảng cáo mà họ đang hiển thị hoạt động tốt và chuyển đổi người dùng. Điều này làm cho vị trí quảng cáo trở nên cạnh tranh hơn, vì vậy các nhà xuất bản có thể tính phí cao hơn cho nó.
• Ở phía UA, eCPM đo lường doanh thu từ quảng cáo được tạo ra bởi một chiến dịch cụ thể. Các mạng quảng cáo sử dụng eCPM để xếp hạng các chiến dịch khi họ phục vụ quảng cáo: các chiến dịch đạt eCPM cao sẽ được phục vụ một cách nổi bật và thường xuyên hơn, giúp các chiến dịch này gia tăng lượt hiển thị và mở rộng nhanh chóng.

eCPM khác gì so với CPM?

eCPM thường bị nhầm lẫn với CPM, hay còn gọi là chi phí trên mỗi nghìn lượt hiển thị. Thực tế, chúng chỉ là hai mặt của một đồng xu: trong khi eCPM được các nhà xuất bản sử dụng để theo dõi doanh thu của họ, CPM lại được các nhà quảng cáo sử dụng để kiểm soát chi phí.

CPM là chi phí đã được xác định trước mà các nhà quảng cáo phải trả cho mỗi 1000 lượt hiển thị quảng cáo của họ, giúp họ phân bổ ngân sách và tối ưu hóa chiến dịch.

Mặt khác, eCPM là một phép tính động bị ảnh hưởng bởi các yếu tố cung và cầu.

Ví dụ, giả sử bạn có hai vị trí quảng cáo trên ứng dụng của mình, mỗi vị trí có thể tạo ra 100.000 lượt hiển thị quảng cáo. Tuy nhiên, vị trí A thường đạt tỷ lệ nhấp chuột cao hơn vị trí B. Điều này khiến vị trí A trở nên cạnh tranh hơn: các nhà quảng cáo sẽ trả CPM là 3 đô la để quảng cáo ở đây, trong khi vị trí B chỉ có CPM là 2 đô la. eCPM của bạn sẽ thể hiện tổng doanh thu bạn thu được dựa trên CPM của từng nhà quảng cáo.

Cách tính eCPM

eCPM được tính bằng công thức sau:

(Tổng doanh thu / Tổng số lượt hiển thị) x 1000 = eCPM

Giả sử ứng dụng của bạn kiếm được tổng cộng 700 đô la mỗi ngày từ quảng cáo, và bạn đã hiển thị 200.000 lượt quảng cáo. eCPM của bạn sẽ được tính như sau:

(700 đô / 200.000) x 1.000 = 3,5 đô eCPM

Nói cách khác, với mỗi 1.000 lượt hiển thị với tư cách là nhà xuất bản, sẽ tạo ra 3,5 đô la doanh thu.

Lợi ích của eCPM

Lợi ích của eCPM đối với nhà xuất bản

Đối với các nhà xuất bản ứng dụng, eCPM rất quan trọng khi nói đến việc tạo ra giá trị tối đa từ không gian quảng cáo của họ. Hãy cùng xem xét kỹ hơn các lợi ích của chỉ số này.

Kiếm tiền từ lượt hiển thị một cách hiệu quả

Biết được những lượt hiển thị nào tạo ra doanh thu cao nhất là rất quan trọng. Điều này có nghĩa là bạn có thể đạt được giá trị tối đa từ những vị trí quảng cáo hàng đầu, đồng thời biết được lý do tại sao những vị trí khác có thể hoạt động kém. Liệu chúng có đặt ở vị trí không hợp lý, hoặc trên các trang ít được chú ý? Hãy tối ưu hóa thiết kế của bạn để đảm bảo rằng mỗi lượt hiển thị đều có giá trị.

Xác định những nhà quảng cáo có giá trị cao nhất

Khi không gian quảng cáo của bạn hoạt động tốt cho các nhà quảng cáo, họ có khả năng sẽ sử dụng nó lại và sẵn sàng trả tiền cho đặc quyền này. Và nếu họ có những quảng cáo hấp dẫn, phù hợp với đối tượng của bạn, cơ hội thành công là rất cao. Bạn thậm chí có thể quyết định đàm phán trực tiếp với các nhà quảng cáo tốt nhất của mình, loại bỏ các sàn giao dịch quảng cáo ở giữa.

Đánh giá tác động của những thay đổi trong ứng dụng 

Thay đổi nội dung hoặc thiết kế ứng dụng nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng hãy chắc chắn rằng điều đó không ảnh hưởng đến doanh thu từ quảng cáo của bạn. Nếu bạn thay đổi một yếu tố nào đó và eCPM của bạn tăng lên, điều đó có nghĩa là người dùng đang phản hồi tốt hơn với các quảng cáo mà bạn hiển thị. Nếu eCPM giảm, điều đó có thể là dấu hiệu cho thấy người dùng ít tương tác hơn và có thể là do giao diện mới của ứng dụng bạn.

Thử nghiệm với các định dạng quảng cáo khác nhau

So sánh eCPM của bạn giúp bạn thử nghiệm các loại quảng cáo khác nhau. Ví dụ, liệu quảng cáo video có mang lại kết quả tốt hơn so với một banner tĩnh không? Hiểu được loại định dạng nào hoạt động tốt nhất sẽ giúp bạn thu hút các nhà quảng cáo phù hợp với mức giá hợp lý.

Dự đoán doanh thu

Biết được eCPM hiện tại của bạn và có thể so sánh nó qua các tháng hoặc năm sẽ cung cấp nền tảng tốt để dự đoán và tối ưu hóa doanh thu theo thời gian, giúp bạn lập kế hoạch và phân bổ ngân sách hiệu quả.

Lợi ích của eCPM đối với nhà quảng cáo

Mặc dù eCPM chủ yếu là mối quan tâm của các nhà xuất bản, nhưng nó cũng mang lại một số lợi ích cho các nhà quảng cáo: giúp họ thấy được giá trị của một lượt hiển thị và hiệu quả của một chiến dịch.

Nếu bạn là nhà quảng cáo, bạn có thể quyết định rằng việc trả CPM cao hơn cho những vị trí quảng cáo cạnh tranh nhất là xứng đáng. Điều này là vì những quảng cáo đó sẽ tạo ra eCPM cao hơn và sẽ được ưu tiên bởi các mạng quảng cáo. Do đó, chúng sẽ có được sự hiển thị lớn hơn và tiếp tục thành công.

eCPM sàn

Trong quảng cáo chương trình tự động, các nhà quảng cáo sẽ đấu thầu trên các không gian quảng cáo có sẵn. Để bảo vệ doanh thu của mình, các nhà xuất bản có thể thiết lập giá sàn eCPM (còn gọi là eCPM cố định hoặc CPM đã định sẵn), là mức CPM tối thiểu mà nhà quảng cáo hoặc mạng quảng cáo phải đạt được để quảng cáo của họ được hiển thị.

Thông thường, người đấu thầu thắng sẽ trả nhiều hơn người đấu thầu thứ hai 0,01 USD.

Tuy nhiên, giá sàn chỉ có hiệu lực nếu người đấu thầu thắng vượt qua mức đó. Nói cách khác, nếu không có đề nghị nào đạt mức tối thiểu mà nhà xuất bản đã thiết lập, quảng cáo sẽ không được hiển thị và doanh thu sẽ bị mất.

eCPM sàn có thể được xác định cho các khu vực địa lý, loại thiết bị, nhà quảng cáo, loại quảng cáo (chẳng hạn như video thưởng, banner, hoặc quảng cáo xen kẽ), hoặc thậm chí cho từng quảng cáo riêng lẻ. Việc theo dõi chúng là rất quan trọng, vì tính sai giá sàn có thể mất doanh thu. Một cách để tránh điều này là đặt giá sàn cho một mạng quảng cáo, và giảm giá sàn thấp hơn cho một mạng khác. Cách này giúp bạn có lựa chọn dự phòng nếu không có mạng nào thắng thầu.

Tuy nhiên, liệu eCPM sàn có đang dần trở nên lỗi thời không? Khi thị trường ứng dụng di động chuyển từ hệ thống đấu thầu kết hợp sang hệ thống đấu thầu trong ứng dụng thuần túy để kiếm tiền, có thể eCPM sàn sẽ trở nên ít quan trọng hơn.

eCPM tốt là gì?

Như thường thấy trong marketing, “tốt” sẽ có ý nghĩa khác nhau đối với mỗi doanh nghiệp và chiến dịch. Hơn nữa, có nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến eCPM và không phải tất cả chúng đều nằm trong sự kiểm soát của bạn.

• Địa lý: eCPM có xu hướng cao hơn ở các thị trường phát triển như Mỹ và châu Âu, so với các khu vực có chi phí thấp hơn.
• Yếu tố mùa vụ: Các nhà quảng cáo thường mua nhiều lượt hiển thị hơn vào những thời điểm bán hàng cao điểm như Giáng Sinh hay Black Friday.
• Vị trí và định dạng quảng cáo: Quảng cáo được đặt ở các vị trí cao trên trang (trong màn hình đầu tiên) thường đạt được nhiều lượt hiển thị hơn và do đó eCPM cao hơn. Tương tự, quảng cáo video hoặc quảng cáo tương tác thường có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, từ đó cũng làm tăng eCPM.
• Tốc độ tải trang: Các ứng dụng và trang web tải nhanh sẽ có nhiều lượt hiển thị hơn. Nếu ứng dụng của bạn tải chậm, bạn có thể đang mất người dùng và bỏ lỡ cơ hội tăng eCPM.
• Đối tượng: Người dùng của bạn càng tương tác nhiều thì họ sẽ quay lại ứng dụng của bạn thường xuyên hơn và bạn càng có thể tính phí quảng cáo nhiều hơn. Các ứng dụng có đối tượng thích hợp có xu hướng báo cáo mức độ tương tác cao và điều này cũng giúp bạn xác định các quảng cáo sẽ phù hợp với sở thích cụ thể của họ.  

Bằng cách xem xét các yếu tố này và so sánh eCPM của bạn qua thời gian, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về hiệu quả hiện tại và những mục tiêu mà bạn có thể thực tế đạt được.

Cách tăng eCPM tốt nhất

Sử dụng nhiều mạng quảng cáo

Đừng chỉ sử dụng một mạng quảng cáo. Thay vào đó hãy làm việc với một số mạng quảng cáo khác nhau, có thể lấp đầy khoảng không quảng cáo của mình nhanh hơn và đưa ra mức giá cạnh tranh hơn, đặc biệt nếu bạn chọn các mạng chuyên về lĩnh vực thích hợp hoặc khu vực địa lý của mình. 

Tăng khả năng hiển thị

Thu hút nhiều người chú ý hơn đến quảng cáo của bạn là chìa khóa để tăng eCPM của bạn. Cách tốt nhất để làm điều đó là tăng mức sử dụng ứng dụng. Hãy đảm bảo tối ưu hóa danh sách cửa hàng ứng dụng của bạn và làm cho ứng dụng của bạn đủ hấp dẫn để thu hút người dùng quay lại. Sau đó, xác định các vị trí đặt quảng cáo hiệu quả nhất để tối ưu hóa bố cục của bạn. Bạn cũng có thể thử nghiệm quảng cáo dính (sticky ads) di chuyển khi người dùng cuộn trang, giúp giữ sự chú ý của họ. 

Chọn các định dạng quảng cáo hiệu quả nhất

Kiểm tra hiệu suất của các định dạng khác nhau để xác định đâu là định dạng mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Bạn có thể thử nghiệm các kích thước và bố cục khác nhau, so sánh các loại quảng cáo khác nhau như video, banner hoặc nội dung tương tác để tìm ra phương án tối ưu nhất.

Tận dụng đấu giá trong ứng dụng

Đặt giá thầu trong ứng dụng là một kỹ thuật được sử dụng trong quảng cáo lập trình, trong đó nhà xuất bản ứng dụng đấu giá khoảng không quảng cáo cho nhiều sàn giao dịch quảng cáo cùng một lúc và bán nó cho người trả giá cao nhất. Bằng cách này, bạn thu hút các nhà quảng cáo trả CPM cao nhất và eCPM của bạn sẽ tăng lên.

Hy vọng qua bài viết này, bạn đã hiểu rõ eCPM là gì và cách tối ưu để gia tăng chỉ số này. Việc cải thiện eCPM không chỉ giúp bạn tăng doanh thu quảng cáo mà còn tối ưu hiệu suất hiển thị. Hãy áp dụng những chiến lược phù hợp để đạt kết quả tốt nhất!