Marketing tập trung là gì? 6 bước xây dựng chiến lược Marketing tập trung hiệu quả

Marketing tập trung là một chiến lược quan trọng trong lĩnh vực marketing. Nó tập trung vào việc phát triển và triển khai các chiến dịch marketing nhằm đạt được mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về marketing tập trung là gì và 6 bước xây dựng chiến lược marketing tập trung hiệu quả.

Marketing tập trung là gì?

Marketing tập trung là các hoạt động tiếp thị, trong đó doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào một đoạn hay phân đoạn của thị trường nhất định. Thay vì cố gắng tiếp cận tất cả khách hàng có thể, marketing tập trung nhắm vào một nhóm khách hàng nhỏ hơn nhưng có tiềm năng cao để tối ưu hóa hiệu quả của chiến dịch marketing.

Để hiểu rõ hơn về marketing tập trung, hãy xem xét một ví dụ. Giả sử bạn là chủ một cửa hàng thời trang và muốn tăng doanh số bán hàng. Thay vì tiếp cận tất cả mọi người, bạn quyết định tập trung vào nhóm khách hàng là giới trẻ có thu nhập ổn định. Bằng cách tập trung vào nhóm này, bạn có thể tạo ra các chiến dịch marketing phù hợp nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và tăng khả năng mua hàng của họ.

Ưu và nhược điểm của chiến lược Marketing tập trung

Ưu điểm 

• Giúp doanh nghiệp dễ dàng có được vị thế lớn trên thị trường tiềm năng bằng cách tập trung tối đa nguồn lực vào phân khúc thị trường mà doanh nghiệp đang hướng tới.
• Tăng cường hiệu quả tiếp cận: Bằng cách tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp có thể tạo ra các chiến dịch tiếp thị tùy chỉnh và phù hợp hơn. Điều này giúp tăng cường khả năng tiếp cận và tương tác với khách hàng, từ đó tạo ra hiệu quả kinh doanh tốt hơn.
• Gắn kết khách hàng và doanh nghiệp, tạo điều kiện để doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng của mình.

Nhược điểm

• Tăng chi phí truyền thông, marketing do liên tục thay đổi cách tiếp cận để phù hợp nhất với thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp đang hướng tới.
• Đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ có lợi thế về khác biệt hóa sản phẩm hoặc giá thành rẻ hơn. Đặc biệt là các “ông lớn” có tiềm lực mạnh về nhân lực, vật lực, giá cả,…

Các bước xây dựng chiến lược Marketing tập trung hiệu quả

Bước 1: Nghiên cứu thị trường

Ở bước này, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường ngách và phân khúc thị trường mà mình muốn hướng tới. Trong đó, các yếu tố cần được nghiên cứu kỹ lưỡng bao gồm: tiềm năng của thị trường mục tiêu, năng lực của doanh nghiệp (nhân lực, vật lực)…

Bước 2: Xác định nhóm khách hàng mục tiêu

Tiến hành nghiên cứu nhóm khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp muốn hướng tới: nhân khẩu học, đặc điểm, hành vi, nhu cầu và mong muốn của khách hàng,…

Bước 3: Xác định các kênh khách hàng thường xuyên hiện diện

Sau khi xác định tệp khách hàng mục tiêu, bước tiếp theo là xác định các kênh khách hàng mà nhóm khách hàng mục tiêu thường xuyên hiện diện. Điều này bao gồm việc xác định các mạng xã hội, trang web, hoặc các kênh truyền thông khác mà nhóm khách hàng thường sử dụng. Từ đó giúp doanh nghiệp tập trung tài nguyên và nỗ lực vào việc tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả.

Bước 4: Xây dựng kế hoạch truyền thông marketing

Ở bước này, bạn cần xây dựng một kế hoạch marketing toàn diện cho phân khúc thị trường, nhóm đối tượng mà doanh nghiệp đang hướng tới. Đặc biệt, các chiến dịch cần phải có sự thống nhất về nội dung thông điệp, phương thức truyền thông… để khách hàng có thể tiếp nhận một cách toàn diện nhất.

Bước 5: Xây dựng chiến lược marketing tập trung

Chiến lược marketing tập trung bao gồm việc xác định các hoạt động tiếp thị cụ thể mà doanh nghiệp sẽ thực hiện để tiếp cận và tương tác với khách hàng mục tiêu. Chiến lược marketing tập trung cần được thiết kế sao cho phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu và kế hoạch truyền thông marketing.

Bước 6: Thực hiện, giám sát đo lường và đánh giá kết quả của chiến dịch

Doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động tiếp thị theo kế hoạch đã xây dựng và giám sát các chỉ số hiệu quả tiếp thị như lượt truy cập, tương tác và doanh số bán hàng. Đánh giá kết quả của chiến dịch giúp doanh nghiệp hiểu rõ hiệu quả của chiến lược marketing tập trung và điều chỉnh nếu cần thiết để đạt được kết quả tốt hơn.

Trên đây là những chia sẻ về marketing tập trung là gì và 6 bước xây dựng chiến lược marketing tập trung hiệu quả. Với các bước này, bạn có thể tạo ra các chiến dịch marketing tập trung nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp và tối ưu hóa hiệu quả của chiến dịch.