Hướng dẫn Toàn diện để Tăng CPM Trung bình

CPM là một trong những số liệu quan trọng trong ngành công nghệ quảng cáo có thể giúp nhà xuất bản đánh giá khoảng không quảng cáo của họ.

Vào tháng 12 năm 2019, AdAge ước tính rằng internet sẽ sở hữu hơn 50% chi tiêu quảng cáo trên toàn thế giới vào năm 2020. Việc các nhà xuất bản và nhà quảng cáo tiếp tục chi tiêu cho quảng cáo kỹ thuật số là điều hiển nhiên.

Nhưng với chi tiêu lớn, cần phải theo dõi. Đo lường hiệu suất của quảng cáo là một yếu tố quan trọng trong chiến lược kiếm tiền của nhà xuất bản. Một trong những số liệu để thực hiện điều đó là Chi phí mỗi tháng (CPM). CPM cung cấp thông tin chi tiết về chi tiêu và số lần hiển thị quảng cáo.

Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ đề cập đến định nghĩa và các loại CPM, các vấn đề đằng sau CPM trung bình thấp và các mẹo về cách nhà xuất bản có thể tăng CPM trung bình của họ.

Cost Per Mille là gì?

‘Mille’ là tiếng Latinh có nghĩa là nghìn, đó là lý do tại sao CPM đôi khi được gọi là giá mỗi nghìn lần hiển thị.

Nói một cách đơn giản, giá mỗi mille là số tiền mà nhà quảng cáo chi tiêu (và nhà xuất bản nhận được) cho mỗi 1000 lần hiển thị trên trang web của nhà xuất bản.

Công thức tính CPM là:

(Ngân sách được Tính toán của Chiến dịch / Số lần hiển thị) * 1000

Máy tính CPM

Tính giá mỗi nghìn lần hiển thị của bạn

Tổng số lần hiển thị: *

Tổng ngân sách ($): *

CPM ($):

Trong quá khứ gần đây, mô hình CPM đã phát triển và nhiều loại CPM đã xuất hiện. Sau đây là một số loại CPM nổi bật được các nhà quảng cáo và nhà xuất bản sử dụng:

• eCPM : Đây là viết tắt của CPM hiệu quả và là số liệu chỉ các nhà xuất bản mới quan tâm. Điều này giúp họ ước tính hiệu suất của các đơn vị quảng cáo của họ. Công thức cho eCPM là:

( Tổng thu nhập / Số lần hiển thị) * 1000

Tổng thu nhập ở đây bao gồm số tiền kiếm được từ CPC, CPM và các mô hình khác.

• qCPM : qCPM chỉ đơn giản là một phương pháp của nhà quảng cáo để đo lường rằng họ có thu được lợi nhuận hay không. ‘Q’ ở đây là viết tắt của chất lượng và có thể bao gồm các số liệu như khả năng xem quảng cáo, phân phối quảng cáo, v.v. Công thức để tính qCPM là:

(Ngân sách của chiến dịch / Số lần hiển thị chất lượng) * 1000

• vCPM : Chữ ‘v’ ở đây có nghĩa là có thể xem được và được giới thiệu sau khi Google thông báo vào năm 2015 rằng các nhà xuất bản sẽ chỉ nhận được tiền cho những quảng cáo đã được khách truy cập xem chứ không phải cho những quảng cáo đã được hiển thị mà không được xem. Công thức cho vCPM là:

(Ngân sách của chiến dịch / Số lần hiển thị có thể xem) * 1000

• CPM mục tiêu : Các nhà xuất bản thường đặt giá sàn cố định cho tất cả các giá thầu đến, do đó bỏ lỡ việc kiếm được doanh thu cao. CPM mục tiêu là giải pháp cho vấn đề này khi giá sàn trở nên động, do đó giúp nhà xuất bản kiếm được số tiền mà khoảng không quảng cáo của họ xứng đáng. Đây là một tính năng có thể được đặt trong Google Ad Manager.

Những lý do phổ biến cho CPM trung bình thấp

Việc nhà xuất bản phải vật lộn với việc tăng CPM trung bình là điều bình thường. Đôi khi đó là sự sụt giảm của tháng 1 , những lần khác là các sự kiện toàn cầu bất ngờ như COVID-19 có thể gây ra CPM thấp.

Rất nhiều giải pháp được cung cấp cho họ hầu hết là đơn giản và chung chung, chẳng hạn như tăng khả năng xem quảng cáo. Mặc dù thực hiện những điều này, các nhà xuất bản vẫn tiếp tục tìm kiếm các giải pháp để tăng CPM trung bình.

Mặc dù các vấn đề thực sự đối với CPM thấp khác nhau giữa các nhà xuất bản, chúng tôi đã cố gắng đề cập đến một số vấn đề phổ biến mà tất cả các nhà xuất bản phải xem xét.

Luật về quyền riêng tư

Trong vài năm qua, luật bảo mật đã tác động đến ngành công nghệ quảng cáo ở một mức độ đáng kể. Đầu tiên, đó là GDPR , sau đó là CCPA , và hiện nay, có nhiều quốc gia hơn cũng làm theo như Brazil giới thiệu LGPD .

Luật bảo mật tác động tiêu cực đến việc thu thập dữ liệu vốn là một phương pháp nhắm mục tiêu quảng cáo chính. Vô tình, các nhà xuất bản phải chịu gánh nặng của các biện pháp này bằng cách đối mặt với việc giảm CPM của họ. Rất may, có những cách để khôi phục điều này mà chúng tôi sẽ đề cập bên dưới.

Tính thời vụ

Ngành công nghệ quảng cáo phụ thuộc nhiều vào tính thời vụ . Nếu đó là mùa lễ, các nhà xuất bản chắc chắn nên chuẩn bị tinh thần cho tác động. Trong các trường hợp khác, các sự kiện chính trị xã hội lớn như COVID-19 cũng có thể ảnh hưởng đến CPM trung bình và khiến các nhà xuất bản có rất ít cơ hội để khôi phục.

Định dạng và Vị trí Quảng cáo

Đôi khi, các nhà xuất bản không sử dụng đúng định dạng quảng cáo trên trang web của họ. Ví dụ: nếu các nhà quảng cáo quy mô vừa và lớn vẫn chưa chấp nhận quảng cáo video , thì họ đang bỏ lỡ cơ hội kiếm được doanh thu cao. Trong các trường hợp khác, nếu trang web của nhà xuất bản có nội dung hình ảnh phong phú và họ không thử nghiệm quảng cáo bằng hình ảnh , thì đơn giản là họ không sử dụng đúng định dạng.

Ngoài ra, các nhà xuất bản cũng có thể không tạo các vị trí đặt quảng cáo theo cách giúp họ có được doanh thu tối đa.

Mật độ quảng cáo

Ít hơn là nhiều hơn khi nói đến quảng cáo trên khoảng không quảng cáo của nhà xuất bản. Các nhà xuất bản thường nghĩ số lượng quảng cáo càng nhiều thì doanh thu càng cao. Nhưng đây là một phép tương tự thiếu sót và sẽ gây phản tác dụng cho gần như tất cả các nhà xuất bản. Mặc dù tồn tại quy tắc mật độ quảng cáo 30% , nhà xuất bản vẫn nên lùi lại một bước và đánh giá xem trang web của họ có cung cấp nội dung ít giá trị hơn và nhiều quảng cáo xâm nhập hay không. Nếu là thứ hai, người dùng trang web sẽ vô tình buộc phải tải xuống các trình chặn quảng cáo , điều này chắc chắn sẽ dẫn đến CPM thấp hơn.

Chất lượng nội dung

Sự tham gia của người dùng tỷ lệ thuận với chất lượng nội dung trên trang web của nhà xuất bản. Khi nội dung không đủ giá trị sẽ dẫn đến tỷ lệ thoát cao . Nó cũng có thể có nghĩa là các nhà xuất bản sẽ nhận được lưu lượng truy cập không phải trả tiền thấp. Những yếu tố này sẽ phủ nhận việc bao gồm quảng cáo vì người dùng sẽ không ở lại đủ lâu để tăng CPM.

Lưu lượng truy cập và trình duyệt kém

Các nhà xuất bản phải hiểu rằng các nhà quảng cáo không chỉ đo lường khả năng xem quảng cáo. Họ cũng chú ý đến số lượng nhấp chuột giúp họ đánh giá hiệu quả hoạt động của quảng cáo. Nếu một nhà xuất bản đang mua lưu lượng truy cập từ các nguồn bên ngoài để tăng lưu lượng truy cập tổng thể của họ, thì rất có thể họ sẽ nhận được lưu lượng truy cập bot . Điều này chắc chắn sẽ dẫn đến CPM trung bình thấp vì bot không tương tác với quảng cáo và có rất ít hoặc không có giá trị để cung cấp.

Ngoài ra, gần như tất cả các nhà xuất bản cũng phải đối phó với việc các trình duyệt đang gia tăng ngăn chặn theo dõi. Đầu tiên, chính Safari và Mozilla đã đánh sập cookie của bên thứ ba. Bây giờ, với việc Google cũng ngừng cung cấp các cookie này vào năm 2022, các nhà xuất bản chắc chắn sẽ gặp khó khăn trong việc nhắm mục tiêu quảng cáo, dẫn đến CPM trung bình thấp.

Mẹo để tăng CPM trung bình

Quảng cáo có lập trình và bản chất dễ bay hơi của CPM luôn yêu cầu mức độ tối ưu hóa nhất định. Thêm vào đó, nhà xuất bản trước tiên phải tìm hiểu về cách duy trì CPM trung bình và cuối cùng, chuyển sang cải thiện CPM. Dưới đây là một số mẹo mà tất cả các nhà xuất bản có thể làm theo.

Sử dụng đặt giá thầu tiêu đề

Tất cả chúng ta đều biết rằng đặt giá thầu tiêu đề có thể giúp nhà xuất bản tăng CPM của họ lên đến 50% nếu được triển khai theo cách chính xác. Trong trường hợp đó, đặt giá thầu tiêu đề tạo ra một trường hợp thuyết phục cho tất cả các nhà xuất bản để triển khai trong ngăn xếp quảng cáo của họ. Vì vậy, nếu nhà xuất bản vẫn chưa bắt đầu sử dụng đặt giá thầu tiêu đề, thì họ bắt đầu càng sớm, họ càng có thể tăng CPM của mình tốt hơn.

Tuy nhiên, đặt giá thầu tiêu đề có bản chất khá kỹ thuật và thường các nhà xuất bản không thể triển khai nó một cách chính xác. Do đó, điều này có thể dẫn đến CPM thấp hơn mong đợi. Dưới đây là một số bước mà tất cả các nhà xuất bản có thể làm theo:

• Hợp tác với mạng quảng cáo (như AdPushup) có nhóm Hoạt động quảng cáo xuất sắc trong việc đặt giá thầu tiêu đề. Hỗ trợ kỹ thuật liên tục và triển khai đúng cách chắc chắn sẽ dẫn đến CPM cao.
• Chờ quá trình đặt giá thầu tiêu đề thực sự bắt đầu hiển thị kết quả. Khi khoảng không quảng cáo của nhà xuất bản là mới, những người đặt giá thầu sẽ nghi ngờ vì không có thông tin lịch sử về nó. Có thể mất một lúc trước khi các nhà xuất bản thấy doanh thu của họ tăng lên.

Khi bạn bắt đầu với đặt giá thầu tiêu đề, điều quan trọng là phải tối ưu hóa thiết lập tương tự để có lợi nhuận tối đa. Giờ đây, phần lớn các nhà xuất bản đang sử dụng đặt giá thầu tiêu đề, các nhà xuất bản phải đi xa hơn nữa để luôn cập nhật mọi thứ.

Một số thay đổi lớn mà bạn có thể thực hiện là sử dụng Prebid làm trình bao bọc đặt giá thầu tiêu đề của bạn và thử đặt giá thầu tiêu đề phía máy chủ . Ngoài ra, việc chọn đối tác đặt giá thầu tiêu đề là một nhiệm vụ cần được thực hiện trong khi có tất cả thông tin cần thiết về khoảng không quảng cáo của bạn.

Tận dụng dữ liệu đối tượng được thu thập từ trang web

Có lẽ tài nguyên tốt nhất mà nhà xuất bản sở hữu trong thời đại ngày nay là dữ liệu của bên thứ nhất mà họ thu thập thông qua phân tích đối tượng của họ. Dữ liệu đối tượng này là một tài nguyên có giá trị cao và có thể nâng cao giá trị của khoảng không quảng cáo của nhà xuất bản lên một mức độ đáng kể. Các nhà xuất bản có thể thực hiện điều này bằng cách đầu tư vào nền tảng quản lý dữ liệu chất lượng / nền tảng dữ liệu khách hàng hoặc thông qua phân đoạn đối tượng trong Google analytics.

Các nhà xuất bản nên tích cực chia sẻ dữ liệu đối tượng của họ với người mua để hiển thị các quảng cáo phù hợp theo ngữ cảnh hơn cho người dùng. Dưới đây là một số ưu điểm khác của mẹo này:

• Bán khoảng không quảng cáo với giá cao hơn bằng cách hiển thị rằng dữ liệu đối tượng có liên quan cao có sẵn để các nhà quảng cáo tận dụng.
• Cải thiện trải nghiệm người dùng: Khán giả không chỉ đọc nội dung có liên quan mà còn xem các quảng cáo có liên quan.

Tối ưu hóa giá sàn

Ước tính giá sàn là con dao hai lưỡi. Nếu giá sàn được đặt quá thấp, các nhà xuất bản có thể sẽ ảnh hưởng đến triển vọng doanh thu của họ. Nếu nó quá cao, nhà xuất bản có thể nhận được giá thầu thấp hơn.

Các nhà xuất bản thường không xem xét các khía cạnh quan trọng của việc đặt giá sàn như địa lý, kích thước quảng cáo, v.v. Cuối cùng, hầu hết các giá sàn đều là phỏng đoán tuyệt đối.

Trong mọi trường hợp, tất cả các tình huống này đều yêu cầu một giải pháp như đặt giá sàn động thông qua một quy trình tự động. Nhà xuất bản phải tích cực triển khai các bước để thu thập dữ liệu chính xác từ đầu của họ, do đó cho phép các giải pháp tự động đặt giá sàn tối ưu cho CPM cao.

Tăng khả năng xem quảng cáo

Cải thiện khả năng xem quảng cáo là một trong những giải pháp chính được cung cấp để tăng CPM trung bình. Các nhà quảng cáo đã tăng số lượng chỉ số mà họ xem xét để phân tích khoảng không quảng cáo. Khả năng xem quảng cáo là một trong những chỉ số đó, cùng với an toàn thương hiệu, đề cập thương hiệu, lợi tức đầu tư và các chỉ số khác.

Nếu đơn vị quảng cáo hoặc khoảng không quảng cáo của bạn không đăng ký tỷ lệ khả năng xem quảng cáo cao, thì CPM thấp hơn sẽ là một vấn đề dai dẳng. Dưới đây là một số mẹo nhanh mà nhà xuất bản có thể sử dụng:

• Cố gắng khắc phục tốc độ tải trang. Thông thường, nếu trang web tải quá chậm, quảng cáo cũng sẽ được hiển thị chậm, do đó không có thời gian để người dùng đăng ký hiển thị. Để giải quyết vấn đề này hơn nữa, nhà xuất bản cũng có thể triển khai tải chậm .
• Tối ưu hóa cho môi trường web ưu tiên thiết bị di động. Ngày càng có nhiều người dùng internet duyệt web trên điện thoại thay vì máy tính để bàn. Vì vậy, nếu quảng cáo không được tối ưu hóa cho điện thoại di động, thì việc đăng ký CPM thấp sẽ là điều khó tránh khỏi.
• Thử nghiệm các bố cục quảng cáo và vị trí đặt quảng cáo khác nhau trên trang web.

Chọn các định dạng quảng cáo phù hợp

Chúng tôi đã đề cập đến tầm quan trọng của việc chọn các định dạng quảng cáo phù hợp cho trang web. Các nhà xuất bản phải suy nghĩ thông qua quan điểm của người dùng. Nếu trang web có nhiều nội dung video hơn, thì quảng cáo video sẽ có ý nghĩa hơn vì rõ ràng người dùng thích video hơn. Dưới đây là một số định dạng mà nhà xuất bản có thể thử nghiệm:

• Quảng cáo biểu ngữ : Nếu trang web có tính chất văn bản cao, thì quảng cáo biểu ngữ là con đường phù hợp. Bất kỳ định dạng quảng cáo nào khác (ngoài định dạng quảng cáo gốc) sẽ khiến người dùng mất tập trung và làm gián đoạn trải nghiệm người dùng.
• Quảng cáo gốc : Quảng cáo gốc trông giống hệt như nội dung của trang web và thường dễ dàng kết hợp trong nội dung. Họ thường đăng ký CPM cao để giảm thiểu sự gián đoạn cho người dùng.
• Quảng cáo đa phương tiện : Những quảng cáo này thường được sử dụng để giảm tình trạng mù biểu ngữ . Chúng là sự kết hợp của viz đa phương tiện. hình ảnh, gif, video, văn bản, v.v.

Tuân theo các Nghị định thư về Luật Bảo mật

Việc tuân thủ các luật về quyền riêng tư là cần thiết và các nhà xuất bản phải tìm kiếm các giải pháp cho nó, vì sợ rằng họ sẽ vi phạm các chính sách. Dưới đây là một số điều mà nhà xuất bản có thể làm để đối phó với những thứ như GDPR, CCPA và những thứ khác:

• Đầu tư vào một nền tảng quản lý sự đồng ý tốt .
• Theo kịp các nguyên tắc máy chủ quảng cáo của bạn. Ví dụ: Google Ad Manager có các biện pháp nghiêm ngặt để khai báo các mục hàng theo luật bảo mật .
• Thực hiện kiểm tra dữ liệu đối tượng của bạn và tìm kiếm các khu vực mà bạn có thể tối ưu hóa để bảo mật. Ví dụ: bạn có thể chặn lưu lượng truy cập từ một quốc gia cụ thể trong trường hợp nó sẽ không ảnh hưởng lớn đến lưu lượng truy cập tổng thể của bạn.

Phân tích nguồn lưu lượng

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, các nhà xuất bản phải thường xuyên phân tích các nguồn lưu lượng truy cập để cải thiện chất lượng lưu lượng truy cập trên trang web của họ. Điều này có thể được thực hiện thông qua dịch vụ phân tích trang web như Google Analytics.

Nếu một nhà xuất bản đang nhận được nhiều lưu lượng truy cập bot, họ nên tìm cách giải quyết vấn đề đó. Nếu nhà xuất bản là người Ấn Độ, nhưng nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng ở Hoa Kỳ, thì việc đầu tư vào quảng cáo trả phí để nhận được lưu lượng truy cập cao là điều hợp lý.

Ngoài ra, các nhà xuất bản phụ thuộc nhiều vào lưu lượng truy cập tìm kiếm phải đầu tư một thời gian vào nghiên cứu từ khóa và thu hút người dùng có liên quan thông qua nhắm mục tiêu theo từ khóa. Khi lưu lượng truy cập có liên quan và cao cấp, việc tăng CPM trung bình sẽ trở nên dễ dàng.

Sự kết luận

Tăng CPM không thể là một cách tiếp cận phù hợp với tất cả. Nếu các mẹo trên không hiệu quả, nhà xuất bản nên xem xét xử lý CPM của họ theo từng trường hợp. Ngoài ra, chúng tôi cũng khuyên các nhà xuất bản nên cảnh giác với những phát triển trong ngành công nghệ quảng cáo và cách nó có thể ảnh hưởng đến chúng.

Câu hỏi thường gặp